Dạ Lan – ban đêm lại nở

.Khi lần giở cuốn báo Doanh nhân VN Tết to vật vã [bìa là cô chủ khách sạn Rex mặc áo tím lệch vai xinh đẹp], tui đã giựt mình mừng mừng tủi tủi khi nhìn thấy mẩu quảng cáo khiêm tốn này.

[ Hình chụp bằng điện thoại nên ko nét, layout rối rắm ai cũng cười, vài cái hình cũng đẹp tuy show sản phẩm ra rất… Việt Nam, còn chữ chi chít, chữ đỏ là thông tin khuyến mại mua 1 tặng 1 ]

Dạ LAn vẫn còn nằm đâu đó trong ký ức nhỏ nhoi của tui. Giống như xà bông Cô Ba màu vàng vỏ giấy xanh, hay bột giặt Viso thời cũ kỹ. Nó gợi cho tui  kỷ niệm ố vàng những cái tên…

Cái tên Dạ Lan trở lại lúc nào ko biết, lên mạng lục lọi thì nhận ra bạn í là của ICC (Công ty hóa mỹ phẩm Quốc tế), từng sở hữu 2 bạn Bay-Veo 1 thời. Cái thời mà mở ti vi lên là thấy bạn Bay sượt qua mặt và bạn Veo đổ xuống ào ạt xuống remote. Và cũng có lẽ nhờ cái thời hoàng kim xài tiền tê tái đó mà Mr.Nhơn [chủ sở hữu thương hiệu Dạ Lan trước 1995 và sau 2000] rút kinh nghiệm đau thương ko lấy trứng chọi đá, ko lấy muối bỏ bể mà đấu các kênh truyền thông  với 2 đại gia ngành là Unilever và Colgate Palmolive. Nên lần này lan nở về đêm lặng lẽ, không khí có chút u sầu dù nỗ lực hết mình để khai hoa…

.Bài học Dạ Lan và P/S luôn để lại trong dân marketer những nỗi niềm ngơ ngác. Thời Dạ Lan chiếm 70% thị trường, 70% là con số đáng ước ao và ước tính để gia tăng 1% thị phần phải chịu chi 2trUSD, thì con số 3tr đô la năm xưa đâu là muỗi gì. Trách bạn Colgate quá khôn khéo chiến lược quá ngon lành sao được, cũng ko trách được bạn Dạ Lan vì khi ấy đào đâu ra những chuyên gia thương hiệu, những quyển sách thương hiệu đầy rẫy như bây giờ để nghiên cứu, trong khi định giá tổng tài sản của ông Nhơn chỉ có 800 nghìn đô? Ko cam tâm, Dạ Lan quay trở lại thị trường vào khoảng tháng 10.2009 bằng vài tờ báo lặng lẽ, với chút dư âm xưa trong lòng người Việt.

Lời khuyên cuối cùng của ông trong bài phỏng vấn này là “đừng mạo hiểm quá, … nằm trong tầm kiểm soát thì hãy làm!”, nên thời điểm chiến dịch “Người VN dùng hàng VN” đang lên cao, phải chăng ông đã chuẩn bị tất cả cho 1 sự trở lại mới mẻ? Nghĩ đi nghĩ lại, Quảng cáo TV ko chơi, tiền làm chiến dịch Mar dài hơi chắc cũng ko co kéo được bằng đại gia, báo chí ko nhiều, bài báo nào đọc cũng nao nao, quảng cáo chỉ 1/4, 1/5 gọn gàng, vài hình nụ cười VN với headline “Hồi sinh nụ cười Rồng Tiên” chất chứa hy vọng… Hiện giờ dường như ông chủ Nhơn đặt hết niềm tin vào trái tim những thế hệ VN từng có Dạ Lan, từng biết và nhớ đến nàng Dạ Lan mà thôi…

Len lỏi vào những hội chợ công nhân, vào siêu thị vẫn chưa thấy Dạ Lan trên kệ, bao bì nhìn hơi giống Colgate với xanh xanh đỏ đỏ. Thấy chạnh lòng cho những bôn ba. Bạn Colgate ngày xưa chơi xấu, mua Lan về nuôi 3 tháng sau cắt đứt dây chuông, từ đó dân tình ngơ ngác ko biết LAn đi đâu về đâu, chắc lòng ông Nhơn ruột đau tim cắt. Nên sau bấy nhiêu năm cặm cụi mò mẫm gầy dựng lại một tiếng Dạ Lan ơi!

Ừ thì Dạ Lan ơi, bao giờ cho đến ngày xưa?

.

[ Đây là bài phân tích nên đọc nhất trong các bài, đăng trên báo Nhịp cầu Đầu tư, rất chi tiết case Dạ Lan từ xưa đến nay, có cả vài tư vấn cho Brand [ nhân tiện, thầy V.A hôm nay trông mệt mỏi hơn nhìu :( ], bài phân tích đầy đủ và trung tính, ko khả quan hay bi quan như  cái cách tựa đề khiêm tốn “Kem đánh răng Dạ Lan trước cánh cửa 10% thị phần“]

PN